每个行业都有新物种，对应到文旅业，可以是一个新产品、新场景或新模式，或者一家新企业，背后对标的当前愈加明显的新需求、新体验和新消费趋势。这些新物种给了宏阔文旅业新的增长空间、新的市场活力。而在这些新物种里，还有更为突出的“星物种”，通俗之义可理解为新物种的“明星”，它们的产品、模式和打法创新不一，特质显著。为助力中国文旅目的地生态创新，执惠特推出“文旅星物种计划”，希望找到那些星物种企业，深探细剖它们的核心价值和创新点。由点成面，编织成网，为这些企业的价值展现和释放提供更多空间，多维度、多层面客观呈现文旅行业走向和机遇，也为其他文旅企业带来可鉴之径，乃至可合作共促的链接平台，促行业发展。文旅星物种计划，关于电影与酒店的生意故事。----------------------------------------------------------消费需求升级变化，对酒店业乃至整个住宿业的市场格局已带来深刻变化，且还在持续。单体酒店的品牌连锁化、中端酒店的主题化，还有民宿的差异化、个性化等，服务与产品体验的层级诉求，都在提升。其间，广见于电影院的电影已更深度走入酒店中，给这个传统的存量空间带来更多增量收益的可能。有戏电影酒店是为代表一例，其通过获取的电影IP版权，结合电影场景打造，提供浸入式的观影体验，实现酒店与电影“1+1”大于2的效应。这个过程中，有对时间和空间售卖逻辑的重塑，也有提高入住率、客单价与复购率的模式落地，以及对成本管控、更多资源串联整合发挥平台效应，尽可能做高每平空间的组合打法。有戏电影酒店，这个融入电影IP的酒店，是如何做好年轻人的生意的？通过电影IP把酒店房间“变活”差异化体验消费需求，是有戏电影酒店董事长贾超认为的市场机会。在他看来，80后、90后见识的东西太多，需要有不同的文化IP主题的概念来满足，比如电竞酒店、动漫酒店或亲子酒店等。大体看，基于当前国内消费升级和住宿业的需求结构正发生的变化，包括个性化、多样化、层次化等，供给结构也在相应而变，城市民宿、乡村民宿、精品酒店等的不断出现，是一个显性现象。而聚焦到相对偏中端酒店，差异化或IP化的标签效应，强化不一的体验，是它们希求更多获客、延伸消费链，突破较单一的过夜功能，提升坪效的手段，实现存量空间的更多增量价值。不完全统计，当前市面上，不同酒店合作或植入的IP或主题包括音乐、电影、艺术、摄影和零售等，植入程度不一，体验也有深浅。“大家住惯了千篇一律的快捷酒店，基本相同的星级酒店，就会有尝试一些不同体验的需求，”贾超说，“我们有这么一句话，叫‘与其更好不如不同’。”，他选择的是“能看电影的酒店”。之所以选择电影IP与酒店的深度结合，他认为主要基于三点，一是电影不断更新永不过时，中国每年拿到龙标和没有龙标的电影预计有到部，而世界范围内每年可能有一万部电影。也即意味着可选的更新电影有一个较大体量基础。目前有戏电影酒店影库拥有接近部电影，且保持每月30部电影更新的速度。二是电影代表了一种文化，作为一种文化符号的体现，可以更好的将文化表现出来；三是电影后端可衍生的产品或周边较多，可出售延长消费链，间接提高客单价。而从受众人群看，电影算是老少皆宜，表面上看似较窄，实际上有着较宽泛的受众体量基础。具体到落地场景和产品，如何实现基于酒店存量空间和电影IP赋能，实现差异化体验、主题性消费，是为关键。从开始进入酒店，到入住酒店房间，有戏电影酒店试图营造的是“住在电影里”的浸入式体验，大致可概括为“大堂就是电影片场、走廊即电影博物长廊、私人电影客房”。具体到客房，有数十种电影场景房间，通过多重氛围灯光、寸以上超大银幕、5.1级立体环绕音响，加上独立研发全套隔音技术，将房间整体噪音降到40分贝以下，打造出电影院般的观影视听效果体验。客房也分电影主题房和普通房间（一般商务房），相比下主题房的场景体验感更强，通过更多元素的植入包括屋顶壁纸、房间装饰品、座椅等软装来凸显。比如有戏电影酒店在北京丰台区六里桥的分店的太空主题房，屋顶和床头都贴有太空主题的壁纸（为何这么装修？后文详述），另配置太空椅等。这家酒店大堂有专门的观影区，酒店前台有零食，电梯贴有电影海报，酒店长廊地毯为电影剧照，长廊两边有电影道具等摆设物，整体装修风格偏工业风，且以暗色为主色调，空气中弥漫着爆米花位，营造出置身电影院的感觉。进入客房，“观影+住宿”双重体验，由此开始。同样的空间怎么赚更多钱？而能否实现酒店和电影“1+1大于2”的效果，让一家酒店在重新装修植入电影IP后，相比之前赚更多的钱，主要取决于三个方面：客流量、客单价和复购率。先说客流量，其中交通及消费圈层是重要因素。据贾超透露，有戏电影酒店的选址主要看三公里内的消费力，不一定要金角银边，但停车场要相对充沛，可以导航到达。贾超的话就是“一流地段的二流位置”，并非一流位置，是因为一流位置的租金或承包费相对更贵。他认为，从商旅客群角度考虑，三公里是他们在出差地（出游地）与入住酒店间的一个有效距离，在他们考虑入住的酒店范畴内，三公里内的消费力或消费圈层，很大程度上决定着酒店对标客群的体量基础，以上述背景丰台区六里桥店为例，这里是人员聚集区，离北京西站以及未来的丽泽商务区不远，有一定的客流保障。有戏电影酒店开业前期，多通过网红或年轻的KOL来推动吸引一些流量，后期基本靠客人或一些自媒体的转发推荐吸引新的客流。贾超透露，上述六里桥店起初入住率百分之五六十，在年底改为有戏电影酒店后，入住率提升至超过百分百（过夜率80%多，钟点房20%左右）。从本质上说，电影IP的赋能是提升客流量的关键（当然也是提升客单价的关键）。有戏电影酒店的整体客流构成是商旅人群占40%-50%，情侣占30%-40%，家庭占10%-20%，目前情侣占比稍微有些增长，但整体比例变动不大。贾超的分析是，有戏电影酒店本质还是酒店，满足了商务出差人士的住宿需要，不少人住腻了星级酒店，同时不少人也希望有更多的体验，包括通过看电影来娱乐消费，放松自己，相比去电影院的规定时间、规定影片、规定地点限制，在酒店看电影更自由。有戏电影酒店的商旅客群，整体是年轻的喜欢娱乐体验的人，其情侣客群也是如此。贾超透露，这些客群中80后、90后占85%，00后占比在提升，目前为百分之四五。他还提到，有戏电影酒店的本地客群占40%，普通酒店可能在20%左右。比如2月份，普通酒店入住率40%左右，但有戏电影酒店的入住率在80%左右，因为过年期间，不少家庭聚会后选择去看电影，电影酒店是可选消费场景之一，在有戏电影酒店，单设了家庭亲子房、家庭房（有多张床铺），以承接家庭亲子观影娱乐、家庭或朋友聚会娱乐空间。再说客单价。有戏电影酒店的客房价在四星级酒店层级，其中90%收入来自客房，10%左右来自店内商品销售，主要是电影IP的衍生品。目前酒店正在打通后台售卖端，电影播放完后会出现一个


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